Über uns
Marketa Famy
Gestern: Wo ich herkomme
Wer die Vergangenheit nicht kennt, kann die Gegenwart nicht verstehen und die Zukunft nicht gestalten.
(Helmut Kohl)
Als deutsche Staatsbürgerin bin ich im Schwarzwald aufgewachsen, einer Region, die mir sehr am Herzen liegt. Dort habe ich auch meine Schulbildung abgeschlossen und meine berufliche Laufbahn begonnen. Da ich schon immer eine "Schwäche" für Frankreich hatte, zog ich 1999 nach Paris, um mich im Bereich Marketing zu spezialisieren und als Produktmanagerin und später als Marketingdirektorin für deutsche Industrieunternehmen zu arbeiten. Die verschiedenen Erfahrungen, die ich im Laufe der Jahre gesammelt habe, waren sehr bereichernd. Aus der Zusammenarbeit zwischen den Tochtergesellschaften in Frankreich und ihren deutschen Hauptsitzen konnte ich mehrere Erkenntnisse gewinnen: Die Anforderungen der Märkte können sehr unterschiedlich sein. Eine Analyse der Bedürfnisse sowie der Kunden und Vertriebskanäle ist unerlässlich und man muss der Wahrheit ins Auge sehen: Was in Deutschland funktioniert, muss in Frankreich nicht unbedingt erfolgreich sein. Darüber hinaus gibt es viele Unterschiede in der Kommunikation, was sich auch in der Gestaltung von Marketingkampagnen, Websites und der Kommunikation in sozialen Netzwerken widerspiegelt. Die Feinheiten der Sprache werden oft vernachlässigt, was erhebliche Auswirkungen auf das Markenimage haben kann. Es reicht also nicht aus, einfach nur den Inhalt zu übersetzen! Ich habe daher viel Zeit und Energie investiert, um mich mit den Anforderungen der Kunden und der lokalen Märkte auseinanderzusetzen, um eine kontinuierliche Anpassung der lokalen Marketingstrategien zu erreichen.
Heute: Wo ich stehe
Wenn ich die Leute gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt, schnellere Pferde
(Henry Ford)
Aufgrund dieser Beobachtungen und meiner praktischen Erfahrung als deutsch-französische und internationale Expertin habe ich beschlossen, mein Know-how in den Dienst der Führungskräfte und Marketingteams kleiner und mittlerer Unternehmen zu stellen. Mit einem ganzheitlichen Ansatz, der strategische und operative Unterstützung umfasst, biete ich Ihnen alle Facetten eines effizienten 360°-Marketings, damit Sie in Frankreich und anderswo Marktanteile gewinnen können. Als Netzwerkerin bin ich selbstverständlich Mitglied in verschiedenen Berufsverbänden wie DCFA (Digital-Club-Franco-Allemand) oder CBBC (Cross-Border-Business-Consultants).
Morgen: Wo ich hin will
Mein Ziel ist es, die grenzüberschreitende Zusammenarbeit zwischen französischen und ausländischen Unternehmen zu fördern. Es geht mir darum, kleine und mittlere Unternehmen zu unterstützen, ihnen bei ihren ersten Schritten auf der anderen Seite des Rheins zu helfen und ihnen den Weg für ein erfolgreiches Wachstum in Frankreich zu ebnen. Lassen Sie uns gemeinsam das volle Potenzial Ihres Unternehmens entfalten! Marketa Famy Lassen Sie uns gemeinsam Brücken bauen!
Tom Hermann
Eine erfolgreiche Transformation erfordert eine Vision, die inspiriert, ein Ziel, das fasziniert, und eine Botschaft der Veränderung, die die Menschen berührt. Was daraus wird, ist das, was wir daraus machen.
Gestern: Wo ich herkomme
Aufgewachsen in der ostbelgischen Grenzregion zwischen Deutschland, Luxemburg und den Niederlanden, habe ich die interkulturelle Vielfalt und das Wissen um kulturelle Besonderheiten immer als Chance gesehen und lebe sie täglich. Nach meinem Abitur, einem Wirtschaftsstudium mit Schwerpunkt Marketing und einer Steinmetzlehre mit anschließendem Meisterbrief begann ich, im technischen Vertrieb zu arbeiten. Zunächst in Belgien und Luxemburg, dann für andere Unternehmen in den Niederlanden, Deutschland, Skandinavien, Großbritannien, der Schweiz, Italien, den USA und über 10 Jahre lang als Werksleiter und kaufmännischer Leiter einer deutschen Tochtergesellschaft in Frankreich. Auf unzähligen Reisen habe ich internationale Verkaufsteams in Unternehmen aufgebaut, langfristig begleitet und einen internationalen Kundenstamm für qualitativ hochwertige, innovative und auch technische Produkte weiterentwickelt.
Heute: Wo ich stehe Aufgeschlossen
zukunftsorientiert und zielstrebig begleite ich heute verschiedene internationale Handwerks- und Produktionsunternehmen bei der Strategieentwicklung, der nachhaltigen Führungskräfteentwicklung und Veränderungsprozessen. Als Unternehmenstrainer (BDVT) und Coach (INeKO) führen mich meine Projekte heute nach Belgien, Luxemburg, Deutschland, Frankreich, in die Schweiz und in die Niederlande. Inspirieren, Begeisterungsfähigkeit und Motivation, um Ziele zu definieren, Lösungen zu suchen und Menschen und Projekte zu entwickeln. Ich habe dies von meiner Freizeit auf mein gesamtes Berufsleben übertragen und lebe es als bedeutenden Teil meiner beruflichen Leidenschaft. "Der Erfolg unserer Unternehmen hängt auch davon ab, wie wir einander (wieder) entdecken, uns gemeinsam entwickeln und in einem interkulturellen Markt gemeinsam und nachhaltig wachsen und voneinander profitieren". Meine Leidenschaft ist Ihr Erfolg.
Morgen: Wohin ich gehe
Was wir im Leben am meisten brauchen, ist jemand, der uns dazu anspornt, das zu tun, wozu wir fähig sind.
(Ralph Waldo Emerson)
Ich habe in meinem Leben viele Menschen getroffen, die mich geprägt, begleitet und unterstützt haben und die mir Klarheit verschafft haben. Als Coach, Berater und Business-Trainer begleite ich Menschen in Veränderungsprozessen und helfe ihnen, eigene Entscheidungen zu treffen und Lösungen zu finden. Und schließlich habe ich wie so oft die Erfahrung gemacht, dass sich immer irgendwo eine Tür öffnet und die Dinge immer weitergehen. Und was auf den ersten Blick negativ erscheint, kann eine positive Wendung nehmen, wenn wir bereit sind, es zu akzeptieren und unsere Einflussmöglichkeiten zu erkennen und wahrzunehmen. Als Steinmetz versichere ich Ihnen, dass "selbst mit Steinen, die Ihnen in den Weg gelegt werden, etwas Schönes gebaut werden kann". Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen und Sie dabei zu unterstützen, Ihre Zukunft und die Ihres Unternehmens zu gestalten.
Es ist nicht die stärkste Spezies, die überlebt, und auch nicht die intelligenteste, sondern diejenige, die am besten auf Veränderungen reagiert.
Charles Darwin
Jean Liermann
Gestern: Wo ich herkomme
Es scheint immer unmöglich, bis es gemacht wird.
Nelson Mendela
Ursprünglich aus dem Elsass, lebe und arbeite ich derzeit in der Nähe von Paris; ich habe auch in Deutschland, Polynesien oder Südwestfrankreich gelebt und gearbeitet. Aufgrund meiner Herkunft liegt mir das Internationale in den Genen! Es ist also ganz natürlich, dass ich einen Master in internationalem Handel (ESCE Paris) absolviert habe, gefolgt von einem zweiten Diplom in Marketing an der ESSEC. Zu Beginn meiner beruflichen Laufbahn habe ich ein Unternehmen mit zwei Zielen gegründet: Import und Vertrieb von deutschen Industriebauprodukten aus Deutschland und Exportberatung für französische KMU, die in deutschsprachige und skandinavische Länder exportieren möchten. Danach habe ich hauptsächlich für große deutsche und schweizerische Konzerne im Bausektor gearbeitet: Laufen Ostara, Grohe, Hansgrohe Geberit, Leica, Geze, Hoppe. Hinzu kommen Unternehmen aus Frankreich und Japan. Ich bin auch sehr stolz darauf, "neue Märkte erdacht und geschaffen" zu haben, wie z. B. die Doppelbetätigung für Toilettenspülungen. Meine Aufgaben seit mehr als 35 Jahren? Die Generaldirektion als Generaldirektor der französischen Tochtergesellschaften und manchmal auch als Verkaufs- und Marketingdirektor. Anfang der 2000er Jahre hatte ich die Gelegenheit, mich nach und nach in das Interimsmanagement und die Beratung " einzuarbeiten ". Dort habe ich gelernt, meinen Kunden noch besser zuzuhören, agiler und flexibler zu sein, schneller zu verstehen und ihnen zahlreiche Lösungen anzubieten. Ich liebe die Vielfalt, ich organisiere gerne und gehe Probleme und Themen an, die für meine Kunden wichtig sind.
Heute: Wo ich stehe
Die Vergangenheit befruchten, indem man die Zukunft hervorbringt, das ist der Sinn der Gegenwart.
F.Nietzche
Ich habe vor 20 Jahren meinen ersten Interim-Einsatz begonnen und meine Karriere so organisiert, dass ich heute all mein Wissen und meine technischen Fähigkeiten bei der Entwicklung neuer Märkte und Unternehmen denjenigen anbieten kann, die in Frankreich expandieren möchten. Die langjährige Erfahrung, die ich in verschiedenen deutschen und schweizerischen Konzernen gesammelt habe, ermöglicht es mir, eine "Brücke" zwischen Ihnen und den Akteuren, "Ihrer Business Story" auf dem französischen Markt, zu sein. Da ich viele Situationen erlebt, all diese Aufgaben erfüllt und die gesetzten Ziele erfolgreich erreicht habe, bin ich gewappnet, um Sie zu begleiten und Sie schneller voranzubringen. Heute arbeite ich als Interimsmanager und Berater für Unternehmen; und neben meinem umfangreichen Fachwissen im Bausektor ( Sanitär, Eisenwaren, Werkzeuge, Bauchemie usw.) habe ich mich seit Beginn meiner Karriere auch mit anderen Bereichen befasst: Wein, Luxuslebensmittel, Luxusmode, Feuerwehrausrüstung, Unterhaltungsindustrie, industrielle Kühlung oder professionelle Reinigungsdienste. Wie Sie sehen, liebe und brauche ich Vielfalt und Action!
Morgen: Wo ich hin will
Wohin du auch gehst, geh mit ganzem Herzen! (Buddha)
Die Zukunft beginnt schon morgen! Auch in Zukunft möchte ich meine Dienste verschiedenen Unternehmen anbieten, aber diesmal als Team! Die Entscheidung, "Viaduc" mit sich ergänzenden Experten zu gründen, war eine natürliche Entscheidung! Unsere Stärke liegt im Team und in der Zusammenarbeit mit Spezialisten in vielen Bereichen, die auch bikulturell sind oder seit vielen Jahren international arbeiten. Wir ergänzen uns, wir verstehen Sie und gemeinsam können wir Ihre Herausforderungen auf dem Markt lösen. Meine Zukunft oder die Unsere? Wir sind mit Ihnen und für Sie da!
So arbeiten wir
Wir bieten Ihnen einen umfassenden Ansatz zur Beantwortung komplexer Fragen
Starke Brücken zu internationalen Märkten bauen geht über die klassische Beratung hinaus.
Es ist vor allem die Chance für eine Begegnung auf Augenhöhe. Als „“Business-Experten““ stellen wir fest, dass es nur sehr wenige Unternehmen gibt, für die wir nur ein einziges, klar umrissenes Thema behandeln. Wir stellen fest, dass Unternehmen zunehmend mit besonderen Herausforderungen konfrontiert sind, für die es keine einheitliche Lösung gibt. Der Wunsch, durch ein grenzüberschreitendes Projekt oder eine internationale Zusammenarbeit zu wachsen, erfordert, dass die Fundamente und Pfeiler, die diese zukünftige Brücke tragen sollen, umso stärker sind, als wenn es sich um ein nationales Projekt handelt. Viele Unternehmen verspüren einen starken Druck, Veränderungen einzuleiten, wie z. B. die Vorbereitung auf die Zukunft, indem sie international expandieren. Das Thema der internationalen Strategie ist somit der richtige Ausgangspunkt. Meistens merken wir aber sehr schnell, dass auch eine Organisationsentwicklung notwendig, wenn nicht sogar unerlässlich ist, damit das Unternehmen schnell und flexibel handeln kann, um eben diese Strategie inn sich schnell verändernden Märkten zu implementieren.
Verknüpfung von fachlicher Expertise und menschlichem Aspekten
Hier beginnt die größte Herausforderung: die Umsetzung, der Einsatz Ihrer Strategie!
Dabei geht es darum, wichtige Klippen zu umschiffen und die richtigen Maßnahmen zur richtigen Zeit zu ergreifen. Und sehr oft stellen wir fest, dass die meisten Probleme nicht auf technischer, sondern vielmehr auf kultureller Ebene liegen. Für uns bedeutet dies, dass wir die Führungskräfte oder ganze Teams systematisch und aktiv bei dieser Entwicklung begleiten. Management-Coaching und gemeinsame Schulungen im internationalen Team sind hier besonders gefragt. Ein gemeinsames Verständnis im Team zu entwickeln, wie man die Organisation über die Grenzen hinweg führen möchte, ist Teil der Unterstützung und des gemeinsamen Lernens und Handelns. Und genau hier verschwimmen die Grenzen zwischen klassischer Beratung und unserem Angebot als Expertenteam für internationale Angelegenheiten. Unserer Meinung nach zeigt sich hier deutlich, worauf es bei einer guten Beratung ankommt: die Fähigkeit, ein Unternehmen ganzheitlich zu beraten!
Vertrauen ist die unverzichtbare Grundlage für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
Gerade bei der Entwicklung und Begleitung einer internationalen Strategie ist es entscheidend, mit erfahrenen Partnern vertrauensvoll agieren zu können.
Unsere Art, diese Transversalität zu bieten, besteht darin, Lösungen über spezialisierte Partner zu vermitteln. In der Praxis haben wir festgestellt, dass es nicht mehr darum geht, ein überbordendes, verallgemeinerndes Angebot anzubieten, sondern vielmehr darum, dass Sie verstehen, wie das Zusammenspiel der verschiedenen Bereiche und Themen funktioniert. Und zwar so, dass die zukünftige Brücke, die wir bauen, auch wirklich hält! So orchestrieren wir Ihre internationale Expansion und wissen genau, wo und wann Sie „“Spezialisten““ brauchen. Wir haben uns deswegen auf Familienunternehmen und KMUs konzentriert. In diesen Umgebungen finden wir unsere Wurzeln und die Werte, für die wir stehen. Wir wissen, dass diese Kategorie von Kunden in der Regel jemanden sucht, der ihnen vor allem dabei hilft, Klarheit zu schaffen und Entscheidungen unter unsicheren Bedingungen und in einem Umfeld mit relativ oder häufig unbekannten Märkten zu treffen.
Pragmatismus und konkrete Resultate
Aus Sicht unserer Kunden ist es von entscheidender Bedeutung, pragmatische Ansätze zu wählen, die zu ihrem Geschäftsmodell passen.
Uns geht es nicht darum, möglichst viele Themen tiefgründig und erschöpfend zu behandeln, sondern vielmehr darum, konkrete, greifbare und umsetzbare Ansätze zu entwickeln, um die Brücke stabil und begehbar zu machen. Aus diesem Grund bleiben wir nicht bei der Konzeptphase stehen. Unsere Philosophie beinhaltet, dass wir uns auch operativ bei der Umsetzung Ihres Projekts engagieren. Wir begleiten Sie bei der Suche nach Ihren neuen Geschäftspartnern. Wir unterstützen und beraten Sie ganz konkret bei den Verhandlungen und machen gemeinsam den ersten Schritt auf der neu zu bauenden Brücke. Es kann sein, dass die Antwort auf eine technische Frage nicht unter den verfügbaren Mitgliedern und Profilen gefunden werden kann. Dann werden wir unser gesamtes Netzwerk an internationalen Partnern und Experten einbeziehen, um Sie bei allen wichtigen Fragen eines international expandierenden Unternehmers effektiv zu unterstützen.
Ein fester Ansprechpartner für alle Ihre Fragen
Für viele Unternehmen – das erleben wir nur allzu oft – ist es vor allem wichtig, einen festen Ansprechpartner zu haben, an den sie sich wenden können.
Und auch wenn dieser das Problem nicht immer selbst lösen kann. Wir sind nicht nur professionelle Berater und Begleiter, wir agieren auch in Netzwerken und verstehen es, unsere Partner so zu orchestrieren, dass es für unsere Kunden funktioniert und reibungslos abläuft.
Entwicklung der Handlungskompetenz
Unser Ziel ist es, bei unseren Kunden selbst die Fähigkeiten und Kontakte zu entwickeln, die sie in die Lage versetzen, ihre spezifischen Herausforderungen auf einem internationalen Markt zu meistern und so zu Protagonisten ihrer eigenen Entwicklung zu werden.
Wir begleiten Sie bei diesem Prozess. Und das ist für uns auf lange Sicht viel wirksamer, zielführender und nachhaltiger. Wir arbeiten mit unseren Kunden nicht als bloße Dienstleister zusammen, sondern behandeln sie auf Augenhöhe, als unsere wichtigsten Partner.