A propos
Marketa Famy
Hier : d’où je viens
Celui qui ne connaît pas le passé ne peut pas comprendre le présent et ne peut pas construire l'avenir.
(Helmut Kohl)
De nationalité allemande, j'ai grandi dans la Forêt-Noire, une région qui m'est très chère. C'est là que j'ai terminé mes études supérieures et commencé ma carrière professionnelle. Ayant toujours eu un "faible" pour la France, je me suis installée à Paris en 1999 pour me spécialiser dans le domaine du marketing et travailler en tant que chef de produit puis directrice marketing pour des entreprises industrielles allemandes.
Les différentes expériences que j'ai acquises au fil des ans ont été très enrichissantes. De la collaboration entre les filiales en France et leurs sièges allemands, j'ai pu tirer plusieurs faits :
Les exigences des marchés peuvent être très différentes. Une analyse des besoins ainsi que des clients et des canaux de distribution est indispensable et il faut regarder la vérité en face : Ce qui fonctionne en Allemagne ne réussit pas forcément en France. De plus, il existe de nombreuses différences en matière de communication, ce qui se reflète également dans la conception des campagnes marketing, des sites web et de la communication sur les réseaux sociaux. Les subtilités de la langue sont souvent négligées, ce qui peut avoir des conséquences importantes sur l'image de marque. Il ne suffit donc pas de traduire le contenu !
J'ai donc investi beaucoup de temps et d'énergie à m'intéresser aux exigences des clients et des marchés locaux afin d'obtenir une adaptation continue des stratégies de marketing local.
Aujourd'hui : où j’en suis
Si j'avais demandé aux gens ce qu'ils voulaient, ils auraient dit des chevaux plus rapides.
(Henry Ford)
Forte de ces observations et de mon expérience pratique d'experte franco-allemande et internationale, j'ai décidé de mettre mon savoir-faire au service des dirigeants et des équipes marketing des PME. Avec une approche globale comprenant un support stratégique et opérationnel, je vous propose toutes les facettes d'un marketing efficace à 360° pour vous permettre de gagner des parts de marché en France et ailleurs.
Femme de réseaux, je suis bien entendu membre de différentes organisations professionnelles telles que le DCFA (Digital-Club-Franco-Allemand) ou le CBBC (Cross-Border-Business-Consultants).
Demain : où je veux aller
Mon objectif est de promouvoir la coopération transfrontalière entre les entreprises françaises et étrangères. Il s'agit pour moi de soutenir les petites et moyennes entreprises, de les aider à faire leurs premiers pas outre-Rhin et de leur ouvrir la voie vers une croissance réussie en France.
Développons ensemble le plein potentiel de votre entreprise !
Marketa Famy
Construisons ensemble des passerelles !
Tom Hermann
Une transformation réussie nécessite une vision qui inspire, un objectif qui fascine et un message de changement qui touche les gens. Ce qui en résulte, c'est ce que nous en faisons.
Hier : d’où je viens
Ayant grandi dans la région frontalière de l'Est de la Belgique, entre l'Allemagne, le Luxembourg et les Pays-Bas, j'ai toujours considéré la diversité interculturelle et la connaissance des spécificités culturelles comme une chance et je les vis au quotidien.
Après mon baccalauréat, des études d'économie avec une spécialisation en marketing et un apprentissage de tailleur de pierre suivi d'un brevet de maîtrise, je me suis lancé dans la vente technique. D'abord en Belgique et au Luxembourg, puis pour d'autres entreprises aux Pays-Bas, en Allemagne, en Scandinavie, en Grande-Bretagne, en Suisse, en Italie, aux États-Unis et pendant plus de 10 ans en tant que directeur d'usine et directeur commercial d'une filiale allemande en France.
Au cours d'innombrables voyages, j'ai mis en place des équipes de vente internationales dans des entreprises, je les ai accompagnées sur le long terme et j'ai continué à développer une clientèle internationale pour des produits de qualité, innovants et également techniques.
Aujourd‘hui: où j’en suis
Ouvert d'esprit, orienté vers l'avenir et déterminé, j'accompagne aujourd'hui différentes entreprises artisanales et de production internationales dans le développement de stratégies, le développement durable des cadres et la transformation numérique.
En tant que formateur d'entreprise (BDVT) et coach (INeKO), mes projets me conduisent aujourd'hui en Belgique, au Luxembourg, en Allemagne, en France, en Suisse et aux Pays-Bas. Inspirer, enthousiasmer et motiver pour définir des objectifs, chercher des solutions et développer les personnes et les projets. J'ai transféré cela de mon temps libre à toute ma vie professionnelle et je le vis comme une partie significative de ma passion professionnelle.
"Le succès de nos entreprises repose aussi sur la manière dont nous (re)découvrons les uns les autres, nous développons ensemble et grandissons ensemble et durablement sur un marché interculturel, en profitant les uns des autres". Ma passion, c'est votre succès.
Demain: où je vais
Ce dont nous avons le plus besoin dans la vie, c'est de quelqu'un qui nous pousse à faire ce dont nous sommes capables.
(Ralph Waldo Emerson)
J'ai rencontré de nombreuses personnes dans ma vie qui m'ont marquée, accompagnée et soutenue et qui m'ont apporté de la clarté. En tant que coach, consultant et formateur d'entreprise, j'accompagne les personnes dans des processus de changement et je les aide à prendre leurs propres décisions et à trouver des solutions. Et finalement, j'ai fait l'expérience, comme souvent, qu'une porte s'ouvre toujours quelque part et que les choses avancent toujours. Et ce qui semble négatif au premier abord peut prendre une tournure positive si nous sommes prêts à l'accepter et à reconnaître et percevoir notre pouvoir d'influence.
En tant que tailleur de pierre, je vous assure que "même avec des pierres placées sur votre chemin, vous pouvez construire quelque chose de beau".
Je me réjouis de faire votre connaissance et de vous soutenir dans la construction de votre avenir et de celui de votre entreprise.
Ce n'est pas l'espèce la plus forte qui survit, ni la plus intelligente, mais celle qui réagit le mieux aux changements.
Charles Darwin
Jean Liermann
Hier : d’où je viens
Cela semble toujours impossible jusqu'à ce que ce soit fait.
Nelson Mendela
Originaire d'Alsace, je vis et travaille actuellement en région parisienne ; j'ai aussi vécu et travaillé en Allemagne, en Polynésie ou encore dans le Sud-Ouest de la France.
De par mes origines, l'international est dans les gènes ! C'est donc tout naturellement que je me suis orienté vers un master en commerce international (ESCE Paris), suivi d'un second diplôme en marketing à l'ESSEC.
Au début de ma carrière professionnelle, j'ai créé une entreprise avec deux objectifs : L'importation et la distribution de produits de construction industriels allemands depuis l'Allemagne et le conseil à l'exportation pour les PME françaises souhaitant exporter vers les pays germanophones et scandinaves.
J'ai ensuite travaillé principalement pour de grands groupes allemands et suisses dans le secteur du bâtiment : Laufen Ostara, Grohe, Hansgrohe Geberit, Leica, Geze, Hoppe. A cela s'ajoutent des entreprises françaises et japonaises. Je suis également très fier d'avoir "pensé et créé de nouveaux marchés", comme par exemple la double commande pour les chasses d'eau. Mes responsabilités depuis plus de 35 ans ? La direction générale en tant que directeur général des filiales françaises et parfois aussi en tant que directeur commercial et marketing.
Au début des années 2000, j'ai eu l'occasion de me "lancer" peu à peu dans le management de transition et le consulting. J'y ai appris à être encore plus à l'écoute de mes clients, à être plus agile et flexible, à comprendre plus vite et à leur proposer de nombreuses solutions. J'aime la diversité, j'aime organiser et aborder les problèmes et les sujets qui sont importants pour mes clients.
Aujourd'hui : où j’en suis
Féconder le passé en engendrant l'avenir, tel est le sens du présent.
F.Nietzche
J'ai commencé il y a 20 ans après ma première mission de transition et j'ai organisé ma carrière de manière à pouvoir offrir aujourd'hui toutes mes connaissances et mes compétences techniques dans le développement de nouveaux marchés et de nouvelles entreprises à ceux qui souhaitent se développer en France.
La longue expérience que j'ai acquise au sein de différents groupes allemands et suisses me permet d'être un "pont" entre vous et les acteurs " de votre business story " sur le marché français. Ayant vécu de nombreuses situations, rempli toutes ces missions et réussi à atteindre les objectifs fixés, je suis armé pour vous accompagner et vous faire progresser plus rapidement. Aujourd'hui, je travaille en tant que manager de transition et consultant pour des entreprises ; et en plus de ma grande expertise dans le secteur de la construction (plomberie, quincaillerie, outillage, chimie du bâtiment, etc.), j'ai également abordé d'autres domaines depuis le début de ma carrière : Le vin, les produits alimentaires de luxe, la mode de luxe, l'équipement des pompiers, l'industrie du divertissement, la réfrigération industrielle ou les services de nettoyage professionnel.
Comme vous le voyez, j'aime et j'ai besoin de diversité et d'action !
Demain : où je veux aller
Où que tu ailles, vas-y de tout ton cœur ! (Buddha)
L'avenir commence dès demain ! A l'avenir, je souhaite continuer à proposer mes services à différentes entreprises, mais cette fois-ci en équipe !
Le choix de créer "Viaduc" avec des experts complémentaires s'est fait naturellement ! Notre force réside dans l'équipe et la collaboration avec des spécialistes dans de nombreux domaines, qui sont également biculturels ou qui travaillent depuis de nombreuses années à l'international.
Nous sommes complémentaires, nous vous comprenons et ensemble, nous pouvons résoudre vos difficultés sur notre marché.
Mon avenir ou le nôtre ? Nous sommes là avec vous et pour vous !
Comment nous travaillons
Vous apporter une approche globale pour répondre à des questions complexes
Construire des ponts solides sur les marchés internationaux va au-delà du conseil classique. C’est avant tout la chance d’une rencontre d’égal à égal. En tant que « business experts », nous constatons qu’il n’y a que très peu d’entreprises pour lesquelles nous ne traitons qu’un seul thème clairement défini. Nous remarquons que les entreprises sont de plus en plus confrontées à des défis particuliers, pour lesquels il n’existe aucune solution unique.
Vouloir se développer grâce à un projet transfrontalier ou une collaboration internationale nécessite que les fondations et piliers qui supporteront ce futur pont soient d’autant plus solides que s’il s’agissait d’un projet national. De nombreuses entreprises ressentent une forte pression pour initier le changement, comme par exemple préparer l’avenir en se développant à l’International. Le thème de la stratégie à l’international constitue ainsi le bon point de départ. Mais la plupart du temps, nous remarquons très rapidement, qu’un développement organisationnel est également nécessaire, voire indispensable, pour que l’entreprise puisse agir rapidement et de manière flexible pour justement mettre en œuvre cette stratégie.
Lier l'expertise métier et l'aspect humain
Puis arrive le plus grand défi : la mise en œuvre, le déploiement de votre stratégie ! Il s’agit alors d’éviter les écueils importants et de prendre les bonnes mesures, au bon moment. Et très souvent nous constatons que la plupart des problèmes ne se situent pas au niveau technique, mais plutôt au niveau culturel. Pour nous, cela implique d’accompagner systématiquement et activement les cadres ou les équipes entières dans cette évolution. Le coaching des directions et les formations communes au sein de l’équipe internationale sont ici très demandés. Développer une compréhension commune au sein de l’équipe, sur la manière dont on souhaite diriger l’organisation au-delà des frontières, fait partie du soutien et de l’exercice commun. Et c’est précisément là que les frontières entre le conseil classique et notre offre en tant qu’équipe d’experts en affaires internationales s’estompent. A notre avis, cela démontre clairement ce qui est important pour un bon conseil : sa capacité à conseiller une entreprise de manière globale !
La confiance, base indispensable pour un travail fructueux
C’est justement dans le développement et l’accompagnement de stratégies internationales qu’il est décisif de pouvoir agir en toute confiance avec des partenaires expérimentés. Notre manière d’offrir cette transversalité est d’apporter des solutions par le biais de partenaires spécialisés.
Dans la pratique, nous avons constaté qu’il n’est plus question de proposer une offre pléthorique et généraliste, mais plutôt de vous amener à comprendre comment fonctionne l’interaction entre les différents domaines et thèmes. Et ce pour que ce futur pont en construction tienne solidement! Nous orchestrons ainsi votre extension internationale et savons exactement où et quand il vous faut des « spécialistes ».
Nous nous sommes donc concentrés sur les entreprises familiales et les PME. C’est principalement dans ces environnements que nous retrouvons nos racines et les valeurs que nous défendons.
Nous savons que ce type de clients recherchent généralement quelqu’un qui les aide avant tout à y voir plus clair et à prendre des décisions dans l’incertitude et dans un environnement de marchés relativement ou souvent inconnus.
Pragmatisme et résultats concrets
Pour nos clients, il est également essentiel de choisir des approches pragmatiques qui correspondent à leur modèle d’entreprise. Pour nous, il ne s’agit pas d’aborder un maximum de sujets en profondeur et de manière exhaustive, mais plutôt de développer des approches concrètes, tangibles et réalisables afin de rendre le pont stable et praticable. C’est pourquoi nous ne nous arrêtons pas à la phase conceptuelle. Notre ADN implique que nous nous impliquions également de façon opérationnelle lors de la mise en œuvre de votre projet.
Nous vous accompagnons pour trouver vos nouveaux partenaires commerciaux. Nous vous soutenons et vous conseillons très concrètement lors des négociations et faisons les premier pas, ensemble, sur ce nouveau pont en construction.
Il se peut que la réponse à une question technique ne soit pas trouvée parmi les membres et profils disponibles. Nous impliquerons alors tout notre large réseau de partenaires et d’experts internationaux pour pouvoir vous accompagner efficacement dans toutes vos interrogations essentielles d’entrepreneur qui se développe à l’international.
Un seul interlocuteur pour toutes vos questions
Pour beaucoup d’entreprises – nous en faisons que trop souvent l’expérience – il est avant tout important d’avoir un interlocuteur à qui s’adresser. Et même si celui-ci ne peut pas toujours résoudre le problème lui-même. Nous ne sommes pas seulement un conseiller et un accompagnateur professionnel, nous agissons aussi en réseau et savons orchestrer nos partenaires pour que cela fonctionne et soit fluide pour nos clients.
Développement de l’autonomie
Notre objectif est de développer chez le client lui-même les compétences et les contacts qui lui permettront de résoudre ses propres problèmes sur un marché international et ainsi devenir acteur de son propre développement. Nous l’accompagnons dans cette démarche. Et c’est pour nous beaucoup plus efficace à long terme ! Nous ne travaillons pas avec nos clients comme de simples prestataires de services, mais traitons d’égal à égal, en partenaires.